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伴随着技术革新的加快,车市里产生了这样的一个现象:曾经的燃油车市场,一款车型往往能够火上几年甚至十几、二十年,而如今的新能源汽车市场却不一样了,经常能够见得到一款车型只有2-3年甚至更短的高光时期,取而代之的则是榜单中不断涌入进来的新面孔。
就比如刚刚结束的3月份,在紧凑型纯电SUV榜单中,深蓝S05以及长安启源Q05分列前二,而像比亚迪元PLUS、吉利银河E5、AION Y等“经典”车型月销量均未能超过一万辆。其中,长安启源Q05单月卖出了12568辆,环比大涨226%,要知道该车在去年的11月份才迎来正式上市,可谓是一款正儿八经的“新面孔”,那么,它热销的秘诀在哪儿呢?
说到原因,首先很多人会将其归结于定价,长安启源Q05的官方指导价格是7.99-10.99万元,目前中低配版本车型在终端市场有着1万元的优惠,实际的起售价格落在了6.99万元。
作为对比,同样都是紧凑型SUV,深蓝S05与比亚迪元PLUS的起售价格都超过了11万元,吉利银河E5的起售价则是10.78万元,虽然三车目前也都有着一定的优惠幅度,那启源Q05的购车门槛仍是要远低于它们,这是它能够被消费者认可的一个原因。
当然,只有价格还不行,启源Q05有着4435mm的车长以及2735mm的轴距,尺寸并不比售价更贵的元PLUS和吉利银河E5小上多少,相反,对比同价位的比亚迪元UP以及零跑A10,它却有着明显的尺寸优势。
纯电续航方面,启源Q05根据版本的不同,提供了405km和506km两个版本,单看续航值来说,它确实不及售价更贵的深蓝S05以及吉利银河E5等车型。不过,启源Q05的优势在于全系搭载了宁德时代金钟罩电池,并且506km版本的起售价格也只要9.59万元(终端售价8.99万元),换句说话,同样的续航里程,对比深蓝S05以及吉利银河E5,启源Q05的价格也有优势。
再来看配置,作为入门版车型,405 Air版本配有内置行车记录仪、仿皮座椅、自动空调、后排出风口、14.6英寸中控屏、360度全景影像、哨兵模式以及定速巡航等功能,配置均以实用为主。
最后,咱们也来说说这台车的不足,比如,它的充电接口被放在了车辆的左前侧,使用的便利性会有所折扣;还有,低配车型只有四个气囊,并且采用了钢制轮毂,与高配车型在安全配置方面做了区分,这也有些说不过去。
但总体而言,同价位车型中,纯电续航比它长的尺寸没它大,尺寸与它相仿的,价格又贵了,所以,在我看来,启源Q05算是一款定位十分精准的车型,对比同价位以及同级别车型,它都能形成错位竞争,这种“量大管饱”的营销策略或许便是它能够热销的原因吧。对此,你怎么看?
元plus销量这么低还不是因为闪充版6月份就要上市了,那是一次全方位由里到外的更新换代,现在买还不是妥妥的背刺?要比销量等7月以后再比,如果销量还能超过元plus,那才是真的牛B(到时候别说元plus了,连海狮05ev大概率都超不过)[吃瓜群众]
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这组数据不是中国人自己吹的,是金刻羽在2025年底的《财经》年会上,当着一屋子投资人和学者的面,拿学术论文的数据说的。
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